Como o markup pode matar o seu negócio

Publicado em 7 de agosto de 2019



Atualmente existem diversas maneiras de obter dados que nos auxiliam na tomada de decisão, mas mesmo assim muitos empresários ainda utilizam o markup para precificar seus produtos e serviços. A fórmula do markup costuma ser muito utilizada por ser bem simples, mas é exatamente essa simplicidade que a torna preocupante. 

A falta de precisão deste método acontece pelo fato de considerar apenas um índice multiplicado ao custo final. Assim, o markup calcula o custo do produto e o IPI na operação, desconsiderando outros custos além da produção da mercadoria.

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Quais as implicações em precificar errado?

Quando você opta pelo cálculo mais simplificado, o percentual de lucro é menor do que a fórmula indica. Isso se dá pois outras despesas operacionais não são consideradas, somente os impostos são incluídos na conta.

Por isso, ao entregar números duvidosos, o markup pode impactar negativamente o balanço financeiro da sua empresa. A margem de contribuição é a maneira mais segura para conseguir a precificação ideal dos seus produtos. Esta metodologia é mais completa e precisa pois leva em consideração outros custos do seu negócio.

Não se esqueça dos concorrentes

Além de calcular todos os custos, é necessário avaliar o cenário e pesquisar sobre os preços praticados pela concorrência. Ao baixar os preços para conseguir competitividade, ocorre um impacto direto no valor do markup ou da margem de contribuição. Então, é imprescindível acompanhar os preços do mercado e precificar de maneira correspondente.

Mas muito cuidado para não cometer erros na hora de aumentar a competitividade dos seus preços. Muitas empresas tentam aumentar seus lucros na quantidade, então diminuem seus preços e buscam aumentar o número de vendas. Mas esta prática é muito arriscada, já que pode causar prejuízos e afetar a saúde financeira da empresa. 

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