13 jun
Quando o assunto é precificação, toda empresa deseja otimizar seu lucro, daí a importância de entender como as alterações em seus preços irão impactar a demanda por produtos de forma acurada. Ou, também podemos chamar de elasticidade em precificação.
A elasticidade (o parâmetro que estima quanto de variação no preço impacta nas quantidades) pode ajudar empresas a fugir de “armadilhas” como, por exemplo, quando os reajustes positivos no preço acabam reduzindo o lucro, causando mais perdas de vendas do que gerando receita extra obtida pelo aumento de margem.
É com essa motivação que empresas desenvolvem e implementam modelos para estimar a demanda a fim de guiá-las em sua precificação. No entanto, é preciso ficar atento, no entanto, a algumas propriedades que a elasticidade deve apresentar para evitar equívocos, dentre as quais:
- Identifique o produto ou serviço a ser precificado e determine o seu ponto de equilíbrio (custo total dividido pelo número de unidades vendidas);
- Analise o mercado e a concorrência para determinar o preço de mercado atual;
- Determine o nível de elasticidade da demanda para o produto ou serviço através de pesquisas de mercado ou análise de dados históricos de vendas;
- Use a elasticidade da demanda para determinar como o preço afeta as vendas (se a demanda é inelástica, por exemplo, um aumento no preço pode resultar em um aumento na receita total e se é elástica, um aumento no preço pode resultar em uma queda nas vendas e uma queda na receita total);
- Escolha um preço que maximiza o lucro, levando em conta o ponto de equilíbrio, o preço de mercado e o nível de elasticidade da demanda, pois é importante avaliar se esse preço atrai clientes ao invés de afastá-los.
O que é elasticidade-preço da demanda?
A elasticidade-preço da demanda é uma medida de sensibilidade da quantidade demandada de um bem ou serviço em relação ao seu preço. Se a elasticidade-preço for alta, isso significa que a quantidade demandada é altamente sensível a mudanças no preço, enquanto que uma elasticidade-preço baixa indica pouca sensibilidade.
Existem diferentes tipos de elasticidade-preço da demanda:
- Elasticidade-preço unitária: é quando a porcentagem de variação na quantidade demandada é igual à porcentagem de variação no preço. Isso significa que a variação na quantidade demandada é proporcional à variação no preço.
- Elasticidade-preço elástica: é quando a porcentagem de variação na quantidade demandada é maior do que a porcentagem de variação no preço. Isso significa que a variação na quantidade demandada é maior do que a variação no preço, ou seja, o bem ou serviço é sensível a variação de preço.
- Elasticidade-preço inelástica: é quando a porcentagem de variação na quantidade demandada é menor do que a porcentagem de variação no preço. Isso significa que a variação na quantidade demandada é menor do que a variação no preço, ou seja, o bem ou serviço é pouco sensível a variação de preço.
- Elasticidade-preço perfeitamente inelástica: é quando a porcentagem de variação na quantidade demandada é igual a zero, independentemente da variação no preço. Isso significa que o bem ou serviço é completamente insensível a variação de preço.
- Elasticidade-preço perfeitamente elástica: é quando a porcentagem de variação na quantidade demandada é infinita, independentemente da variação no preço. Isso significa que o bem ou serviço é completamente sensível a variação de preço.
A elasticidade-preço da demanda é importante para as empresas, pois ajuda a determinar como a variação de preços afeta as suas receitas. Se a demanda for elástica, uma diminuição no preço levará a um aumento nas vendas e nas receitas. Se a demanda for inelástica, uma diminuição no preço levará a uma pequena variação nas vendas e nas receitas.
Exemplo: como funciona a elasticidade da Coca-Cola de 2 litros?
A elasticidade da demanda varia dependendo do mercado e das condições específicas em que o produto é vendido. A Coca-Cola de 2 litros, por exemplo, é considerada como um bem de “conveniência”, que diz respeito a um item de baixo valor que as pessoas tendem a comprar sem muita reflexão. Este tipo de produto, geralmente, tem preço inelástico, ou seja, a variação na quantidade demandada é menor do que a variação no preço, o que significa que, mesmo que o preço aumente, as pessoas ainda irão continuar comprando a Coca-Cola de 2 litros, embora possa haver uma redução em seu consumo.
É importante notar que a elasticidade da demanda pode variar dependendo de diversos fatores, inclusive a disponibilidade de substitutos, a renda e as preferências dos consumidores.