Os preços podem influenciar a decisão de um consumidor que deseja comprar ou não um produto. Embora o preço do produto seja importante para o comprador, ele também é importante para o vendedor.
Por isso, é necessária uma combinação de tendências favoráveis do mercado, qualidade do produto, satisfação do consumidor e diferenciação do produto, juntamente com preços corretos para gerar vendas que levam ao sucesso.
Assim, definir preços muito altos ou muito baixos pode afetar diretamente as vendas. Isso significa que empresas podem até chegar a falir devido a erros de precificação.s