Mesmo sendo um evento americano, a Black Friday já faz parte do calendário de muitos brasileiros que compram online. Segundo a pesquisa divulgada pelo Google, 70% dos usuários pesquisados afirmaram que já realizaram compras durante esta data comemorativa.
Em 2018, foram registrado um volume de 2.6 bilhões de dólares em compras durante a Black Friday em todo o mundo. Esses números vem crescendo exponencialmente todos os anos desde 2015. Mas como você pode se preparar para uma Black Friday de sucesso? Confira algumas dicas indispensáveis:
1. Planejamento
Antes de qualquer coisa, é necessário planejar as promoções da Black Friday com semanas ou meses de antecedência, pois seu estoque deve estar preparado com uma boa quantidade de produtos de grande potencial. Os produtos que devem ser vendidos com margens reduzidas, mas em volume maior para atingir o lucro desejado.
Além disso, é necessário abastecer seu estoque com antecedência para evitar ser atingido com a alta dos preços dos fornecedores nesta época. Ao antecipar pedidos, você pode evitar quaisquer problemas logísticos e ter um estoque pronto para essa data tão importante.
2. Negocie descontos
Existem duas maneiras de economizar na hora de adquirir os produtos com os fornecedores: negociando com volume ou prazo. A estratégia que envolve grandes volumes só podem ser utilizadas por grandes varejistas. Mas se sua empresa é de pequeno ou médio porte, é possível optar pela estratégia do prazo que consiste em negociar maiores descontos com o pagamento à vista. É importante garantir que a sua empresa tenha um capital de giro para evitar surpresas.
3. Aposte em seus melhores produtos
É importante saber exatamente quais são os seus produtos mais atrativos e entender o perfil do seu consumidor. Pois assim será possível investir na divulgação que atinja as expectativas do seu consumidor e faça com que ele encontre o que exatamente precisa.
4. Atenção à logística
Seu trabalho pode ser em vão se os prazos de entrega são frustrantes para o consumidor. Por isso, invista em logística e garanta que a empresa tenha os produtos dentro do prazo e que seu cliente receba a compra dentro do período combinado.
5. Precificação
Para conseguir uma Black Friday de sucesso, sem correr nenhum risco, é necessário ter certeza sobre a precificação dos seus produtos. Se você conta com um software de precificação, certamente conseguirá prever o lucro de cada venda e a projeção do faturamento, de maneira segura e saudável para o seu negócio.
Nesta data, é importante que você tenha definido quais são as margens de todos os produtos e qual o preço mínimo de cada um. É indispensável ter certeza de que a empresa não está comercializando produtos com preços abaixo do recomendado. Mas como saber qual é o melhor preço sem abrir mão da rentabilidade? O gestor precisa ter organizado os dados do estoque, as margens e os preços praticados pelos concorrentes no mercado.
Evite problemas durante a precificação! Não deixe que as margens incorretas de preço diminuam seu lucro e afete a saúde financeira da sua empresa. Conte com o Predify para uma precificação inteligente do seu negócio.
