07 nov
Determinar o preço de venda dos produtos ou serviços oferecidos por uma indústria é parte essencial da estratégia de negócios, pois afeta diretamente a rentabilidade e o posicionamento de uma empresa no mercado.
Assim, existem diferentes abordagens para determinar o preço na indústria, e cada empresa pode adotar uma estratégia específica de acordo com seus objetivos e características do mercado. Alguns dos métodos mais comuns incluem:
- Custo + margem: quando a empresa estabelece o preço adicionando uma margem de lucro ao custo de produção, garantindo a cobertura dos custos e obtendo uma margem de lucro desejada;
- Preço baseado em valor: quando a empresa determina o preço com base no valor percebido pelo cliente, levando em consideração fatores como qualidade, marca, serviço ao cliente e diferenciação em relação à concorrência;
- Precificação dinâmica: quando o preço varia de acordo com a demanda e outros fatores externos, como sazonalidade e disponibilidade de matérias-primas, fazendo com que a empresa otimize sua receita e a utilização de seus recursos;
- Preço de mercado: quando a empresa define o preço com base na concorrência, monitorando os preços de produtos similares oferecidos por outras empresas do setor e ajustando o preço;
- Preço de penetração: quando a empresa estabelece um preço inicialmente baixo para penetrar em um novo mercado, ganhando participação e, posteriormente, aumenta seus preços (quando atinge uma base de clientes sólida).
Além desses métodos, a empresa também pode considerar fatores como elasticidade da demanda, custos de produção, estratégias de marketing, objetivos financeiros e regulamentações governamentais ao determinar o preço dos produtos ou serviços.
É importante ressaltar que o pricing na indústria não é um processo único! E para auxiliar este trabalho, nada melhor do que contar com um software que ajude a indústria constantemente na avaliação e ajuste de preços de acordo com as mudanças no mercado, necessidades dos clientes e custos de produção.