“A saúde financeira de uma empresa está diretamente ligada à qualidade do seu processo de precificação.”
A formação de preço de venda para produtos e serviços é um dos maiores desafios para founders, gestores ou profissionais de pricing de qualquer empresa. Isso porque tal atividade exige uma análise cuidadosa de uma grande quantidade de dados e variáveis que influenciam diretamente na qualidade do processo de precificação e, por sua vez, o preço de venda gera consequências positivas e negativas para as finanças da empresa.
Costumo dizer que a saúde financeira de uma empresa está diretamente ligada à qualidade do seu processo de precificação. Não adianta uma empresa ter uma operação enxuta com despesas controladas, estoque abarrotado de produtos se o seu Preço de Venda não for o ideal. Um Preço de Venda incorreto irá fazer com que mais cedo ou mais tarde, as finanças da empresa sejam prejudicadas.
Como as empresas precificam?
Em geral, a grande maioria das empresas utilizam a técnica no markup que consiste em multiplicar o custo do produto por um fator (2x, 2,5x, 3x) para que o preço de venda seja formado. Por exemplo:
O Produto custou R$10,00. Utilizando um markup de 2x, o preço de venda será 2 x R$10,00 = R$20,00.
Essa técnica pode até resolver em alguns casos, mas com certeza não vai funcionar se você não souber exatamente qual é o custo de produção do seu produto.
O principal equívoco de quem utiliza o markup é achar que por multiplicar o custo do produto por 2, vai atingir 100% de margem, afinal pagou R$10,00 e vendeu por R$20,00. É necessário levar em conta os custos de venda desse produto e outras despesas que incidem sobre ele. Em muitos casos, os custos de venda podem ultrapassar 30% do custo do produto. Ou seja:
Custo do Produto = R$10,00
Custo de Venda = R$3,00
Embalagem = R$2,00
Custo Total = R$15,00
Preço de Venda = Custo do Produto x 2 = R$20,00
Margem = R$5,00
A tão sonhada margem de 100% que seria obtida vendendo o produto pelo dobro do que custou foi por água a baixo.
Como funciona a Precificação do Predify?
A Precificação pelo Predify é um processo que vai muito além de um simples fator multiplicativo. No Predify, esse processo unifica 3 dos métodos mais eficientes de precificação. São eles:
Precificação por Margem: Também conhecido com precificação interna, esse processo faz uma análise de todos os custos envolvidos na operação da empresa como, custos fixos e variáveis, folha de pagamento, impostos, etc. A partir disso define-se qual margem de lucro espera-se obter na venda do produto e então, defini-se qual o preço de venda ideal para cada produto.
Precificação de Mercado: Ou precificação exterma, esse tipo de precificação leva em conta os dados do mercado. Através de pesquisas de preços e do mapeamento das políticas de precificação dos concorrentes, definimos qual é o preço de venda mais competitivo.
Nesse momento a empresa decide qual será o seu posicionamento perante seus concorrentes, ou seja, se vai se posicionar com preços mais baratos atendendo um público com menor poder aquisitivo ou se terá preços mais caros oferecendo algum valor agregado para atender a um público mais exigente.
Precificação por Flutuação: Essa precificação leva em conta a flutuação de preço no mercado, é desenvolvida em conjunto com o mapeamento dos concorrentes e muda os preços a medida que os preços concorrentes aumentam ou diminuem.
O Predify ainda vai um pouco além disso. Durante o mapeamento dos preços concorrentes, utilizamos modelos matemáticos que analisam a flutuação dos preços no dia-a-dia para gerar modelos preditivos que informem ao empreendedor as tendências de subida ou queda nos preços de um determinado setor.
Tudo isso é simples e automatizado e qualquer empreendedor ou profissional consegue utilizar sem a necessidade de conhecimentos aprofundados. O Predify surgiu para simplificar a vida do empreendedor para que ele gaste menos tempo fazendo contas e mais tempo fazendo aquilo que mais importa para a sua empresa, novos negócios.
